智慧分享来源：刘承元博客

　　在最近的一次《利润倍增战略与阿米巴经营》研讨会上，有一位企业家学员提出来这样一个有趣的问题：为什么最近两三年以来，同样的激励政策，激励效果却不如从前，这是怎么回事？凭借笔者的经验，发现这是一个十分具有普遍性的话题，可能绝大多数老板和经理人都会有类似的困惑。分析和回答好这个问题，意义不小。

　　这是一家做灯具的企业，一直以来发展还算顺利，最近几年速度降了下来。他说道，过去每年提出增长30%甚至更高的目标，在激励政策的感召下，目标大多能完成，即便完不成，差距也不大。可是近两年的情况就不同了，在同样的激励政策下，目标总是完不成，而且差距越来越大。不知道问题出在哪里？为了导出我的结论，我问了他两个问题。一个是，所属行业最近几年增长速度如何？回答是，不如从前，生意比以前差了。另一个是，你的主要竞争对手情况怎么样？回答是，不太清楚，应该差不多吧。

　　我的第一个结论是，前几年目标总是能够完成，是大环境好的缘故，绝不是因为激励政策的激励效果所致。正如最近的一句时髦话说的那样，在台风口上，猪都会飞。也就是说，我们对长期以来的非常态高速发展早已经习以为常，而且慢慢习惯了那种，年初定目标，定激励政策，年底考核，然后论功行赏发奖金的管理老套路。并误以为，是自己的意志成就了企业，是激励政策激励了员工。

　　而今，经济进入新常态，行业增长速度放缓，企业开始遭遇发展瓶颈。经营者们开始怀疑，怎么自己的意志不灵了，激励政策的激励效果不如从前了，等等。听了我的回答之后，他若有所思，然后恍然大悟，原来我们从前对激励政策的迷信并不靠谱。

　　我的第二个结论是，未来同行企业间的竞争将会越演越烈，而且将更多地表现为此消彼长甚至你死我活的局面。如果延续从前那种，年初定目标，定激励政策，年底考核，然后论功行赏发奖金的老套路，肯定是行不通了。

　　企业领导要转变经营管理思维，从崇尚绩效考核和迷信激励政策的误区中走出来。企业经营者要学习和借鉴优秀企业的经营思想、管理经验，学会像他们那样去定义经营目标，规划企业发展战略；学会把战略分解为重点课题和关键举措；学会制定可落地的经营计划和实施计划；学会跟进、辅导经营计划和实施计划的落地实践......

　　总之，在笔者看来，激励政策可以有，但任何迷信和依赖激励政策的做法，都是经营者懒政或不作为的表现。